1.经销环节多信息不通畅,成本阻碍农业发展
农资的传统销售渠道基本是从厂家出货,首先给到县市级别的经销商,然后到镇或村里的零售商,最后再卖到农户。在流程各环节中,不同角色为了获取他们的利益会在销往下一环节时加价,导致农资产品到达最终消费者的价格与出厂价差别很大,一般而言会高50-60%左右。根据权威媒体报道,部分地区农资的价格增长率已经超过大田作物小麦、水稻的收购价的增长,对于依靠土地吃饭的农民而言,农资成本的增长让粮食增产不增收,造成农民收入增长乏力。
2.农资赊销严重,资金限制行业发展
目前具有一定知名度的农资厂家不下千家,行业市场集中度低,厂家之间竞争激烈;同时,农资假货横行,农民对农资的品质不放心,风险防范意识增强,这两大原因成了农资行业赊销的主因。常规的赊销情景下,零售商和经销商均需要向下赊销,但经销商需要现款向厂家拿货,这造成经销环节的资金压力极大,缺乏资金去将农资做大做深,缺乏有效的物流、农技、售后等服务。
3.农技水平落后,农资使用效率低下
2015年3月农业部曾介绍,我国农药及氮肥化肥利用率在33%左右,未来将控制农资生产零增长。其氮肥的利用率与美国相比仍有20%左右的差距。其原因主要在于农技水平低下,农技知识匮乏,经验主义成为施肥用药的凭据。
造成农技水平低下的原因有两点,其一在于农村缺乏有效的农技知识体系培训,农技知识缺乏系统性梳理,对病虫害缺乏有效的手段,造成肥料、农药浪费;其二在于农民严重零售商的指导,部分商家为销售更多的农资,用药指导存在不足之处,同时农技知识落后也造成农资利用率低。
4.服务意识不足,售后保障难到位
我国多数农村地区的商业氛围严重落后于城市的发展,从业人员的服务意识欠缺、相关规范的缺失让农村的商业经营备受诟病。不过随着近几年农资经营竞争的加剧,农资经销商及零售商逐渐重视服务,例如农资送货上门,免费下地指导等;
在我国农资行业较为成熟的山东地区,农资送货到田、到地已经成为常态,更有甚者已经形成从购买到使用的一条龙服务。
不过,就我国多数地区而言,这样的服务仅仅是少数。此外,我国农资售后依然是个非常大的问题,受诊断技术和程序的限制,很难判定到底是因为农资的药害影响还是农民个人因素;同时,农资是采取经销方式,售后的主体较为模糊,多数经销商或零售商认为售后的主体是厂家,因此对于赔付及售后往往采取置之不理或者拖延战术,让简单售后常常演变成“战争” |